ADDGROWTH

Studii de caz

Recrutare eficientă și eficace pentru Delta Studio
Delta Studio

Recrutare eficientă și eficace pentru Delta Studio

Formarea unei echipe operaționale de 3 persoane în 30 de zile

Context

Delta Studio și-a ajustat strategia de business și, ca efect, au apărut rapid noi fluxuri operaționale care trebuiau susținute imediat. Aveau nevoie de o echipă nouă, agilă, formată din 3 oameni, capabili să preia procese noi și să le stabilizeze într-un timp scurt.

Obiectiv

Formarea în 30 de zile a unei echipe operaționale de 3 persoane, aliniată cu noua strategie și cu cerințe de profil destul de specifice.

Abordare
  • •Clarificare & mapare procese – am lucrat cu echipa Delta Studio pentru a înțelege procesele nou-create și interdependențele lor interne.
  • •Definire profil ideal – am transpus procesele în competențe, nivel de senioritate și tip de mindset necesar (orientare pe execuție, adaptabilitate, rigoare operațională).
  • •Identificare industrii-tampon – am pornit targetarea din zone adiacente (industrii tangentiale) în care găsim rapid candidați cu pattern operațional similar.
  • •Campanii de identificare & evaluare – am lansat simultan campanii de sourcing și outreach și am derulat interviuri structurate, cu accent pe potrivire operațională și ritm de lucru.
Rezultate:
  • •20 de interviuri relevante în 30 de zile
  • •3 candidați angajați pentru echipa nouă
  • •Timp de ocupare: în interiorul termenului stabilit cu clientul
  • •Echipă formată coerent, nu individual, astfel încât noii membri să poată susține procesele imediat
De ce a funcționat

Am început cu procesele, nu cu titlurile. Am mers spre industrii cu competențe similare, nu doar spre candidații "evidenți". Am comprimat identificarea și evaluarea în aceeași fereastră de timp. Putem să livrăm recrutare rapidă pentru roluri operaționale atunci când contextul se schimbă brusc – cu metodă, nu cu improvizație.

Recrutare agent de vânzări pentru Euro Narcis (zona Sud-Est)
EuroNarcis

Recrutare agent de vânzări pentru Euro Narcis (zona Sud-Est)

Recrutare într-o regiune cu piață restrânsă și bugete limitate

Context

Euro Narcis avea nevoie de un agent de vânzări pentru zona de Sud-Est a țării, o regiune în care pool-ul de candidați este mai restrâns, iar canalele digitale de recrutare nu performează la fel ca în marile orașe. În plus, bugetul de recrutare era limitat, ceea ce ne-a obligat să folosim canale alternative și rețele locale.

Obiectiv

Ocuparea rolului de agent de vânzări în regiune, cu un candidat care să cunoască zona, să fie adaptabil și să poată învăța rapid produsele și modul de lucru al companiei.

Abordare
  • •Clarificare profil – am stabilit că este mai realist să targetăm candidați cu experiență comercială generală și bună cunoaștere a zonei, nu neapărat vânzători cu experiență fix pe industrie.
  • •Limitarea dependenței de online – am folosit online-ul doar ca suport, nu ca principal canal, din cauza adopției digitale reduse în regiune.
  • •Activare rețea locală – am mers pe recomandări și contacte din zonă (foști colaboratori, furnizori, oameni deja activi pe teren).
  • •Deschidere către profile "transferabile" – am evaluat candidați fără experiență directă în vânzări B2B, dar cu background relevant (distribuție, logistică, retail de proximitate, relație cu clienții) și cu abilități de adaptare.
Rezultate:
  • •Shortlist obținut în principal din rețeaua de contacte din regiune
  • •1 agent de vânzări angajat pentru zona Sud-Est
  • •Candidat cu nivel bun de adaptabilitate și disponibilitate de învățare
  • •Cost de recrutare menținut în interiorul bugetului
De ce a funcționat

Am ajustat profilul la realitatea pieței din regiune. Am compensat lipsa de canale digitale prin rețea și outreach direct. Am evaluat potențialul, nu doar experiența "la indigo". Putem livra recrutare și în zone cu piață restrânsă, bugete limitate și canale digitale slabe, dacă avem acces la rețea locală și dacă definim corect ce poate fi învățat și ce trebuie să existe deja la candidat.

Recrutare rol de marketing pentru Fundația Filantropică Metropolis
Spitale Publice din Bani Privați

Recrutare rol de marketing pentru Fundația Filantropică Metropolis

Marketing și comunicare pentru cauze sociale și proiecte filantropice

Context

Fundația Filantropică Metropolis își dorea să crească vizibilitatea proiectelor sociale și să atragă mai multe resurse (parteneri, donatori, media). Aveau nevoie de un specialist de marketing care să înțeleagă atât zona non-profit, cât și comunicarea orientată spre impact și încredere publică.

Obiectiv

Ocuparea rapidă a unui rol de marketing (mix între comunicare și campanii) care să poată pune în ordine mesajele fundației și să le ducă în canalele potrivite.

Abordare
  • •Clarificare & mapare nevoi – am detaliat împreună tipurile de proiecte comunicate (social, educațional, medical) și publicurile țintă diferite (donatori corporate, persoane fizice, media).
  • •Definire profil ideal – focus pe candidat cu experiență în storytelling social, campanii digitale low-budget și relație cu stakeholderi sensibili (presă, ONG-uri, autorități).
  • •Campanii de identificare & evaluare – am derulat interviuri structurate pe 3 direcții: capacitate de structurare a mesajului, experiență în promovare de cauze și potrivire de valori cu fundația.
Rezultate:
  • •12 interviuri relevante în 3 săptămâni
  • •1 candidat angajat pe rolul de marketing/comunicare
  • •Onboarding facil datorită clarificării prealabile a mesajelor și canalelor
De ce a funcționat

Am tradus nevoia "avem nevoie de promovare" în competențe concrete de marketing pentru cauze. Am mers în surse de candidați deja sensibili la misiune, nu în piața generală de marketing. Am evaluat nu doar abilitățile tehnice, ci și compatibilitatea cu tonul organizației.

Recrutare responsabil de producție pentru Tshirt Factory
Tshirt Factory

Recrutare responsabil de producție pentru Tshirt Factory

Transformarea unui candidat junior cu potențial în viitor responsabil de producție

Context

Tshirt Factory, fabrică specializată în personalizarea de textile și materiale promoționale, avea nevoie de un responsabil de producție pentru o zonă tehnică și operațională foarte specifică (fluxuri diferite de personalizare, standarde de calitate, orchestrare comenzi). Piața pentru astfel de roluri e îngustă, iar candidații seniori sunt greu de atras.

Obiectiv

Angajarea unui candidat junior, cu potențial ridicat și caracter de calitate, care să poată fi format intern până la nivel de responsabil de producție.

Abordare
  • •Clarificare & mapare rol – am detaliat procesele de producție și particularitățile personalizării de textile/promoționale, plus nivelul de acuratețe necesar.
  • •Definire profil ideal – focus pe potențial, inteligență aplicată, disciplină și dorință de învățare, nu pe vechime.
  • •Extindere surse – am căutat candidați din zone operaționale apropiate (planificare, coordonare mică de linie, control calitate) care își doreau un pas în sus.
  • •Plan de creștere + training – cheia a fost să construim împreună cu Tshirt Factory un plan pe termen lung care să motiveze candidatul și un program de training bine structurat pentru asimilarea competențelor tehnice specifice.
Rezultate:
  • •Shortlist cu candidați potriviți pe atitudine și potențial
  • •1 candidat angajat pe rolul de responsabil de producție
  • •Integrare rapidă datorită planului de training clar
  • •Retenție susținută printr-o traiectorie de rol comunicată de la început
De ce a funcționat

Am trecut de la "căutăm un senior rar" la "formăm un junior foarte bun". Am făcut rolul atractiv prin planul de dezvoltare, nu doar prin fișa de post. Am aliniat așteptările cu Tshirt Factory încă din recrutare.